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【经营管理】鲁泰化学经营部做好“六篇文章”力保烧碱满负荷生产

来源:经营部 作者:陈昂  浏览次数: 日期:2019-04-12 16:30

    3月中旬起,烧碱下游氧化铝价格持续下行,致使烧碱供求关系转变,烧碱发货严重受阻,库存高位,出货压力陡增。为扭转不利局势,确保公司烧碱满负荷生产,公司经营部紧盯市场变化,积极采取有力措施,做好“六篇文章”,力保烧碱满负荷生产。

    一是前期主动降低烧碱价格,先于同行业下行,拉动济宁周圈中小客户接货,缓解库存压力。

    二是后期降价不跟随,以中大型客户为依托,在同行业将市场价格不断下砸时,经营部采取不跟随策略,维持大客户托底原则,稳定市场。

    三是制定优惠政策,与战略客户逐个协商,各个击破。给予济宁周圈月用量3000吨以上的客户及日发货量超过300吨的贸易客户一定优惠政策。

    四是给客户打感情牌,前往厂家跟踪卸车。面对河南主要氧化铝客户减产不卸车的情况,烧碱业务人员主动前往,跟踪卸车。

    五是转战市场,将重心由河南氧化铝客户转至江苏黏胶企业及省内氧化铝客户,平衡市场。在公司领导及经营部的共同努力下,与苏北某大型黏胶企业签单2万吨,比周圈售价高出60元/吨,在创收120万元的同时,起到了托底作用,稳定了公司的烧碱出厂价格。

    六是加大战略客户的战略位置,保证优惠政策。济宁周圈大型颜料企业将烧碱发运由8车增至19车,战略效果充分体现。


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