2018年1-11月份，在国家环保、安全高压形势下，鲁泰化学奋力拼搏，转变经营模式，促使液氯销售价格逆势增长，实现液氯销售量118078.2吨，间接为公司盈利 2000余万元；完成钢瓶销售量8159.76吨，为公司创造利润387万余元。

转变经营服务、安全管理理念 

鲁泰化学积极践行“优质服务、客户至上”的经营服务理念，液氯销售团队紧靠生产现场，了解生产负荷变化，询问客户装车进度，及时调整销售车辆，并协助现场解决突发问题；同时，在发货区设立休息室、开水房，并分时段安排司机入厂，方便客户厂内生活需求；及时为客户提供化验单，积极办理订单审核、查验、车辆出厂信息反馈，并跟踪液氯使用质量反馈；另外，销售团队每天辅助监管部门查验运输车辆资质，向上级安监部门上传液氯出入库备案表，确保公司液氯销售安全、合法。公司液氯销售团队的系列举动提升了公司的形象，增加了客户的满意度和信任度，为公司提质增效打下了坚实的基础。

转变市场开发模式

转变业务员以往“做、等、靠”的错误观念，经营部没有安全牌、经营没有大锅饭，只有积极走出去，调研当地市场，摸排周边企业，有目的性地开发高质量新客户，打破市场困局和地区市场包围圈，实现企业利益最大化。2018年，新开发周边高价值槽车客户9家，钢瓶客户6家。新客户的开发，极大的扩充了客户群体，增强了市场抗风险能力，通过新客户的开发，优化了南北客户比例，逐渐形成了南北互补，东西呼应的销售格局。

转变销售定价模式

鲁泰化学经营部积极转变液氯销售定价模式，以增加钢瓶发货占比和南北平衡发货为抓手，兼顾北方式（价格大涨大跌）和南方式（价格相对平稳）定价模式，确保南北均衡发货，促使整体销售价格处于同行业较高水平，达到液氯销售利润最大化。

据统计，2018年1-11月份同比2017年液氯降低补贴33.3%，2018年1-11月份均价87.49元/吨，仅对比18年槽车价格为公司创造利润387万余元。销售同比2017年销量（3466.5吨）增加135%。近半年来钢瓶发货量占比在10%以上，其中10月份液氯销售达到顶峰，创造近年销售单价记录（1100元/吨）和均价纪录（709.25元/吨）之最。

转变应急处置管理模式

受国家政策、天气、生产、节假日办证等非正常因素的影响，液氯产量和销量会有很大波动。紧急时期，经营部制定应急销售预案，每天召开销售碰头会，提前研判市场，关注政策变化、天气情况，采取“盯人”、“盯车”战术，确保车辆卸车时间、到厂时间、交通状况及采购证通行证起始日期。同时提前调整价格，与客户一车一单谈判，调集机动客户运输力量，确保液氯销售平稳运行。2018年以来，鲁泰化学全年没有因液氯销售不畅降负荷，圆满、安全完成了全年液氯销售任务。

    在下一步的经营活动中，鲁泰化学经营团队以“四大转变”为契机，仅仅围绕公司发展方向，继续深化制度改革，打破产品之间的交流壁垒及销售过程的程序化、规范化，健全产品应急销售管理制度，为实现公司更快更好发展提供澎湃动力。