历年来，每年四季度属于PVC树脂的需求淡季，北方地区表现较为明显，而南方下游整体开工较前期有所下降，10月下旬至11月初PVC树脂期货连续走跌，国内PVC树脂价格整体疲软，下游采购谨慎，西北、山东地区的PVC树脂生产企业库存高涨，以致出现PVC树脂市场供大于求的局面。基于此，鲁泰化学经营部积极改变PVC树脂销售策略，扭转销售局面。

扭转销售布局。10月份，华东、华南地区PVC树脂价格普遍偏低，经营部以市场需求为导向，以增加企业利润为根本目标，调控南北客户发货量，将苏北、山东临沂、河南商丘地区作为销售核心区域，做到了公司产销均衡。

创效增利。通过整合销售市场布局，鲁泰化学PVC树脂销售价格同时期高出国内最高主流市场价格110元/吨，增收222余万元。

在PVC市场行情低迷的情况下，经营部转困态为力量，果断改变销售策略，收效明显。