10月份，在茌平信发63万吨氯碱装置停车，液氯市场一路上行的情况下，各氯碱企业纷纷释放烧碱产能，满负荷生产，以致出现氯碱市场供大于求的局面。基于此，鲁泰化学经营部积极改变氯碱销售策略。

抢抓销售市场。9月底，积极主动与战略客户中铝、东方希望、开曼铝业分别签单990元/吨、980元/吨、980元/吨订单，同时期高出魏桥（880元/吨）100元/吨，增收255万余元。

创新销售模式。以战略客户中铝、东方希望及开曼铝业的订单为托底，济宁周圈价格维持在1020元/吨，同时期高出周圈氯碱企业近40元/吨，增收120万余元。

    鲁泰化学在准确把握市场形势、抢抓销售市场、创新销售模式的情形下，公司经营部氯碱团队再次打赢了一场漂亮的自卫保价战。