日前，鲁泰化学一改PVC树脂传统销售模式，邀请大型直供户前来洽谈业务，最终与6家大型直供户签定直供订单8100吨，筹备周转资金5000余万元，一举解决了春节期间困扰企业的销售和库存问题。

    历年来，春节前后一个月期间，氯碱企业普遍面临PVC树脂下游停产、客户放假、物流停止运输等行业困境。针对此情，鲁泰化学经营部未雨绸缪，创新销售模式，与大型直供户面议营销策略，实现互利双赢。经过友好磋商，鲁泰化学8100吨订单仍执行两票制运输，运输费用由客户承担，鲁泰化学协助运输。

    为进一步增加经济效益，经营部对物流运输采取竞价比价方式，在保证公司出厂价的基础上，降低客户运输成本15元/吨，并按最低价格对运输量进行了分配，经测算，此举为公司增效12万元。